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                合尚廣告  |  為品牌發聲
                百億家居品牌的終端市場營銷革命

                 品牌市場營銷方式有很多種,其中的明星營銷成為品牌打響知名度的關鍵手法。家居建材行業盛行明星營銷,例如黃曉明牽手百特陶瓷,李冰冰牽手順輝瓷磚,劉濤牽手東鵬瓷磚,周迅牽手尚品配,Angelababy(楊穎)牽手冠珠陶瓷,孫儷牽手歐派等等品牌與明星強強聯合的市場營銷舉動,明星營銷不僅提升了品牌在終端的影響度和美譽度,更是掀起了家居建材行業新的營銷革命。


                 

                      廣州合尚創意有限公司留美新銳導演鄺國通先生,親自操刀了李冰冰與順輝陶瓷的合作以及黃曉明與百特的合作,主導兩次陶瓷行業中的大事件,相信鄺導深諳明星營銷對品牌對市場的影響力。 

                    今天非常榮幸能采訪鄺國通導演,他是“用故事做營銷”新概念提出者,最近整個家居建材圈都在討論您操刀的大事件,我們想針對這兩個大事件的執行請您談談一些感受。讓我們也能學習學習,同時把您的經驗分享給更多人。 讓我們一起探討如何利用“用故事做營銷”

                 

                案例分析一:百特陶瓷&黃曉明


                 

                記者:感謝鄺導在接受我們的采訪,對于最近整個家具建材行業在討論您親自操刀百特陶瓷與黃曉明牽手的熱點新聞,您怎么看待明星營銷之道呢?

                鄺導: 明星營銷是幫助品牌發展的一種營銷手法,通過與品牌契合度高的流量明星,讓品牌在終端擁有較高辨識度。我們是如何去講品牌和明星黃曉明的故事,這個是我們這次重要的課題。

                  

                記者:在整個演藝圈內,擁有知名度和流量的明星有很多,當時是怎么樣的機緣讓百特陶瓷與黃曉明成功牽手的呢?

                鄺導:百特源于“better”的音譯,意為更好。在百特陶瓷發展的十九年中,我們深知品牌發展的核心力是品質最優的產品,便以此作為努力,不斷的成為更好的百特陶瓷。這與黃曉明先生一直不斷超越自我,成為更好的自己的理念和初心不謀而合。雙方一拍即合,于是有了故事的核心點。

                 

                 

                記者:百特陶瓷的品牌廣告片已經上線到各個媒體,很多人都非常喜歡這個創意,認為直擊人心,這背后您是怎么思考的呢?

                鄺導: 創意要有燃點,有故事,營銷才會有銳點。首要任務:我們思考該如何影響消費者? 卡耐基說:世界上唯一能影響他人的辦法,就是談論他想要的,而且告訴他,如何才能得到他想要的。好的創意必須要點燃消費者內心的欲望,點燃欲望形成對話,改變認知一氣呵成。 


                 

                記者:很多人看了廣告片,覺得內涵很大,很多人很好奇您構思這個創意的靈感來源是什么?  

                鄺導:人無時無刻都在做選擇,為什么選擇?其實每一個選擇背后都是向著更好的自己靠近。如何做更好的自己?鼓勵消費者在夢想面前該向前一步,從這一刻就開始改變,選擇去突破自我,選擇去迎向新生,時刻保持努力就是為了人生關鍵的每一刻,這一秒的自己比上一秒的自己更優秀,逐漸成為更好的自己。  


                 

                記者:關于此次百特陶瓷黃曉明廣告片的拍攝,您采用了哪些最新的設備? 

                鄺導: 這次拍攝用的設備都是當下拍電影用的主流設備,例如說燈,攝影師丁豫老師,為了將畫面光影達到陽光的效果,特別采用了12k燈,因為我要求畫質必須要有通透感。有些燈,時間用久了就會發黃,難以達到畫質要求,為此特別讓攝影老師在器材公司選用了全新的設備。

                 

                記者:對比以往的拍攝,此次拍攝遇到的最大的難題是什么?

                鄺導: 難度有幾個:1.在有限的時間里合理規劃好每一個畫面的拍攝;2.瓷磚本身屬于半成品,在廣告里面拍攝難度是比較大的。我不希望表現的太過傳統,能將品牌調性能最大程度的釋放,將創意執行到百分百。3.創意不是簡單的鏡頭呈現,為了將創意的戲劇性更好表現,整個團隊需要緊密配合; 4,產品紋理并不統一,為保證整體美感,鋪貼必須精確好每一片磚的方向。 

                 

                 

                記者:導演是創意執行的關鍵人物,同時也是壓力最大的,如何克服項目拍攝中產生的壓力?

                鄺導: 壓力來源于你對待事物的態度,你越認真,壓力就越大??朔毫?,把前期的工作做好,拍攝的角度、動作、光影都構思好,到了現場就胸有成竹,每個人都會按計劃執行,壓力就自然化解開來。 

                 

                記者:廣告片后期制作也比較繁瑣,如何保證廣告創意在后期中的品質?  

                鄺導: 影片后期制作最大的亮點就是制作嚴格按照創意執行,。初剪出來后,與客戶一起會面溝通。我一直強調溝通,相信有效的溝通能高效工作明確方向,在方向內大家自由創作,只有經過不斷的溝通才能確保品質。

                 

                 

                案例分析二:順輝瓷磚 &李冰冰

                 

                 

                記者:明星營銷里面其實有很多內容,鄺導您是怎么將明星營銷與順輝瓷磚品牌文化相結合的?

                鄺導:明星營銷很多人都把重點放在明星上,而我更關注產品。在定創意創意的時候,合尚創意團隊收集來很多同行業的廣告片,進行研究分析,發現很多方式都是生硬的表達產品屬性。消費者買產品不是搞研究,理性教學式的傳達未必有效。我們要解決的是讓好的產品更好傳播。

                 

                記者:在制作順輝瓷磚品牌的廣告片中,您怎么去做到將同行業不同品牌的調性傳達給消費者?  

                鄺導:每一個品牌都是與眾不同的,營銷的本質不是創造“新”而是創造“心” 好的營銷創意,先要學會觀察現象,通過現象才能洞悉其本質。用巧妙的創意將品牌的核心文化傳達消費者,最終達到營銷產品的目的。

                 

                 

                記者:此次順輝瓷磚的廣告創意非常新穎,整個家居建材行業都沒有前例,您是如何下定決心采用如此創新的手法?

                鄺導:在創意過程中,我們要先解決讓消費者愿意去看,所以從形式上就必須要創新;再解決消費者繼續看,從內容上就必須要更用心。創意將故事運用正敘和倒敘的雙重手法,運用語境的差異,傳達出雙層的意思。正序是疑問語氣,倒敘是肯定語氣。以全新的形式來說故事,讓故事力開創陶瓷行業新風格,讓好產品擁有更好表現力。 

                 

                記者:很多消費者都很關系產品的品質,在創意執行中如何向消費者傳達品質感呢? 

                鄺導: 順輝瓷磚二十年來一直堅持做品質磚家,將產品化身為品質二字,提到順輝瓷磚就默認是品質最好的磚。在整個創意中繼續強化這一點,選品質最好的磚,才能裝出消費者心中最完美品質的樣子,總結精煉為“磚不一樣,家才有樣“,通俗易懂的文字,直接明了而又極易傳播,強化好產品更不同。  


                 

                記者:關于此次順輝瓷磚李冰冰廣告片的拍攝,從拍攝角度上有什么創新?

                鄺導:這一次我采用立體形態的方式去演繹產品,表現一種前衛的時尚感。例如我們的場景空間都是抽象的,光感線條大塊面的呈現。幾款產品的線條在光影之下,顯得獨特又別致。

                合尚創意團隊大膽選用黑白灰的產品來搭建場景,純粹的白表現家居空間的空靈與舒適,高級灰反襯出產品在綠色空間里的靈氣,經典的黑色在光影之下更加突出和個性。我利用燈光點線面的藝術表現手法,以求將每一款產品與眾不同的氣質呈現到完美狀態。

                   

                 

                記者:最后,請鄺導聊一聊明星營銷在家居建材行業未來的發展之路。

                鄺導:明星營銷是一種幫助品牌更快樹立終端形象的方法,未來將會更多的品牌通過明星營銷而搶先贏得市場的影響力和美譽度。

                 

                 

                 

                       明星營銷是幫助品牌迅速在終端樹立形象的方法。正如鄺導而言,品牌想要對話消費者,而品牌代言人就會成為一個媒介,用創意思維呈現品牌產品非凡的氣質也是必不可少的環節。我們也希望,能有越來越多如圖鄺導一樣的營銷人才,能向家居建材行業的發展提供新方法、新思維。

                      最后引用合尚創意的理念:為品牌發聲,講好故事 ,做好營銷為中國更多品牌創造更多故事。


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